検索広告から対話広告へ

いつもブログを読んでいただきありがとうございます！

当たり前のことですが、ChatGPTを利用者が増えることで、広告ができるようになるだろうと思っていたと思いますが、実際にGeminiやChatGPTの広告売上は上がっており記事にさせていただきました。

大きなポイントは、
『検索 ➔ 比較 ➔ 検討 ➔ 購買』という購買行動が、

AI時代になると、対話の流れから、商品がおススメされることと、1つのプロンプトから即時決済まで完結するため、処理が圧縮されるのが特徴化と思います。

広告が変わるだけでなく、購買行動が変わることが重要です。また、商品をおすすめするほうも、AIに選ばれるように商品を考える必要があります。
検索広告から、対話広告へ流れが変わっています。変化を理解しましょう！

検索から対話へ：圧縮されるファネルと爆発するAI市場

AI広告はものすごい勢いで成長しており、状況は下記です。

従来のWebマーケティングは、検索上位から自社サイトへ誘導しLPで説得する導線が基本でした。しかしAIネイティブの購買行動では、AIがユーザーの要望を対話で把握し、最適解の提案から決済まで直接完結させます。「Web流入数を競う」ゲーム自体が終わりを迎えています。

購買行動の対話化に伴い、広告プラットフォームも進化しています。

キーワードではなく対話の文脈に溶け込むことで、ユーザーが最も解決を求めている瞬間にオファーを届けられます。

Googleの「AI Overviews」の登場で、従来の検索1位のクリック率は−18%〜−58%も急落しました。AIが要約で回答を完結させるためです。

しかし、AI要約内で情報源として引用（Citation）された場合、クリック率は＋35%増加し、広告連動時は＋91%も跳ね上がります。ここで必須となるのが「AEO（アンサーエンジン最適化）」です。

AIから「最も信頼できる情報源」として選ばれる構造設計が不可欠です。

これからの時代に勝つための青写真は、3層が重なり合う統合モデルです。

「キーワードを追うな、文脈（コンテキスト）を捉えよ。検索順位の競争は終わり、対話の中での『唯一の推奨』に選ばれる競争が始まっている。」

AI広告が伸びているため、検索広告とは異なる点をまとめました。

ChatGPT広告が出たり、Googleで検索すると、Geminiが回答してくれる時代になったと感じます。

現時点では、回答が完了したら、その下に次のサイトやおすすめサイトが表示される程度と感じていると思いますが、これからは、対話の流れから、広告が出る時代になると思われます。

一方で、広告を掲載しようとする企業は、AIに広告をおすすめされるように、広告を出す必要があります。

「検索広告」から「対話広告」へ確実に変化は起こっています。対話広告に対応しビジネスを成長させましょう！